衛(wèi)浴五金行業(yè)發(fā)展近三十年以來，長期保持著持續(xù)性兩位數增長，近幾年隨著房地產市場增長放緩購房者持觀望態(tài)勢，衛(wèi)浴五金企業(yè)持續(xù)性增長速度放緩，已連續(xù)兩年產量增長個位數，總體產能過剩超30%，縱觀衛(wèi)浴五金行業(yè)，大多數企業(yè)堅持“以產定銷”的經營模式。然而，由于消費者日趨理性，這種經營模式已經不適合競爭需求，衛(wèi)浴五金企業(yè)亟需尋找新的出路。

  以產定銷致產能過剩

  近幾年，受房地產行業(yè)的影響，衛(wèi)浴五金行業(yè)的發(fā)展也受到了一定的阻礙。據悉，面對行業(yè)發(fā)展窘境，大多數衛(wèi)浴五金企業(yè)的做法是減少成品衛(wèi)浴五金庫存，增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。而做出此番調整的多是以“以產定銷”為經營模式的衛(wèi)浴五金企業(yè)。的確，這類衛(wèi)浴五金企業(yè)在面對行業(yè)變動時往往處于被動位置，面對市場需求減少時，生產過量的產品銷售無門，便只能堆積倉庫，發(fā)展受阻。

  衛(wèi)浴五金行業(yè)產能過剩嚴重企業(yè)需以銷定產

  就“以產定銷”經營模式存在的問題，專家表示，“以產定銷”的經營模式是衛(wèi)浴五金企業(yè)比較原始的經營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產品品質。“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”，就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產定銷”這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業(yè)的發(fā)展進程，導致行業(yè)產能過剩。

  以銷定產符合市場實際

  面對市場競爭環(huán)境的變化，專家建議，企業(yè)想要有規(guī)劃性地長遠發(fā)展，或可改變原有的經營模式，以“以銷定產”的經營模式尋找新出路。相比于“以產定銷”的經營模式，業(yè)內人士認為“以銷定產”的經營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿，生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，衛(wèi)浴五金企業(yè)有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。

  某知名衛(wèi)浴五金品牌人表示，“以銷定產”是根據市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展方向而產生的發(fā)展模式。據了解，根據市場需求，某些衛(wèi)浴五金品牌以私人定制模式為消費者提供獨特的衛(wèi)浴五金產品，而不是模仿市場衛(wèi)浴五金樣式，生產同質化產品。他們之所以能夠順利的從“以產定銷”轉化為“以銷定產”，主要是因為定制服務為企業(yè)經營模式轉型提供了一個很好的模板。